一、全球化布局与市场拓展

1. 科沃斯的全球化战略

自2018年钱程接掌公司以来，科沃斯加速了其全球化步伐，通过建立国际事业部，科沃斯迅速打入美、欧、日、东南亚等108个国家和地区的市场，在亚马逊、乐酷天和Lazada等主流电商平台上，科沃斯产品频繁亮相并取得显著销售成绩，2023年，科沃斯境外营收达到65.21亿元，同比增长25.76%，毛利率提升至51.81%，这一策略不仅增强了科沃斯的国际影响力，还有效分散了市场风险。

2. 本地化与差异化策略

为了更好地适应不同市场的需求，科沃斯在全球化过程中采取了本地化与差异化策略，针对海外市场推出的X2 COMBO和WINBOT W2 OMNI擦窗机器人，满足了不同地区消费者的需求，这种因地制宜的策略使得科沃斯在全球市场中游刃有余，进一步扩大了其市场份额。

二、多品类经营与品牌协同

1. 双品牌策略

钱程接手科沃斯后，实施了多品类经营策略，推出了“科沃斯+添可”的双品牌布局，添可品牌的引入，弥补了科沃斯在高端智能生活电器领域的空白，形成了双轮驱动的增长格局，2021年，科沃斯和添可两大品牌分别实现销售收入67.10亿元和51.37亿元，占总收入的90%以上。

2. 产品线扩展

在钱程的带领下，科沃斯不断扩展其产品线，涵盖了扫地机器人、洗地机、擦窗机器人、割草机器人等多个领域，这种多品类的经营策略提升了企业的市场覆盖率和竞争力，使科沃斯在多个细分市场中占据领先地位。

三、技术创新与研发投入

1. 技术自研与产业链整合

科沃斯在钱程的领导下，坚持技术自研，特别是在芯片、传感器、视觉感知和语音交互等前沿技术领域取得了显著突破，科沃斯推出的地宝X1系列集成了高算力人工智能芯片和语音交互控制功能，引领行业进入AI化发展阶段。

2. 垂直一体化供应链

为了确保核心技术的自主可控，科沃斯打造了垂直一体化的自主供应链，从研发、制造到量产，全程掌控，这不仅提高了产品的技术含量和生产效率，还降低了成本，增强了市场竞争力。

四、品牌建设与市场营销

1. 品牌定位与市场推广

钱程通过精准的品牌定位和有效的市场推广，使科沃斯和添可在市场上获得了广泛认可，通过在主流电商平台上的高频曝光，以及在社交媒体上的互动营销，科沃斯成功吸引了大量年轻消费者。

2. 社会责任与企业形象

在钱程的倡导下，科沃斯积极参与社会公益活动，如与新豪轩门窗合作推广擦窗机器人，既提升了品牌形象，又践行了企业社会责任，此举不仅增强了品牌的美誉度，也为企业带来了更多的市场机会。

五、企业文化与团队建设

1. 创新文化

钱程鼓励企业内部的创新文化，设立专项基金支持员工提出创新项目，这种开放的创新氛围促使企业不断推出新产品，满足市场需求。

2. 人才培养与激励

钱程注重人才的培养与激励，设立了完善的培训体系和激励机制，通过内部晋升和股权激励，增强了员工的归属感和企业凝聚力，打造出一支高效专业的团队。

六、风险管理与挑战应对

1. 风控体系建设

面对复杂的市场环境和激烈的竞争，钱程加强了企业的风控体系建设，通过专业风控团队的实时监控和预警，科沃斯能够及时调整策略，规避市场风险。

2. 法律纠纷与专利保护

在知识产权保护方面，钱程采取了积极的维权策略，面对竞争对手的专利侵权指控，科沃斯利用自身的专利储备进行反击，维护了企业的合法权益。

钱程的策略为科沃斯注入了新的活力，使其在全球市场中占据了一席之地，随着市场竞争的加剧和技术的快速发展，科沃斯仍需不断创新和优化策略，以应对未来的挑战，相信在钱程的领导下，科沃斯将继续引领行业发展，创造更加辉煌的未来。